<optgroup id="wswuq"><button id="wswuq"></button></optgroup>

  • 公司新聞

    雄獅歸來,水井坊經銷商大會傳遞了哪些信號?

    TIME:2021/04/13   VISITS:9913

           

           4月6日,暌違兩年的春季糖酒會正在成都如火如荼的進行,主題為“獅心薈聚·共創未來”的2021年水井坊全國經銷商大會在這一天舉行。

           對于參加春糖的廠商而言,因疫情影響而承受的壓力需要通過尋找新趨勢、新商機來釋放;而對于水井坊到會的300余位經銷商來說,這是在經歷市場V型反彈后,一場凝心聚力、向可期未來進發的大會。

           在本次大會上,水井坊代理總經理朱鎮豪明確表示,將帶領水井坊持續保持成長動力,打造更強的品牌價值,并與優質合作伙伴分享更多成長紅利。這似乎預示著,水井坊這頭“雄獅”已經再度歸來,并向更遠大的戰略目標發起了攻勢。

     

    水井坊要做高端濃香頭部品牌之一

         “我相信運氣。我發現我越努力,我的運氣越好。”

           這是朱鎮豪在大會伊始就向經銷商們分享的一句話。這句話也很好的詮釋了自他去年履新代理總經理職務后,水井坊加速回歸發展快車道的態勢。

           這種態勢,來自于水井坊在五個方面的努力。

           其一、大力拓展宴席場景,贏取更多宴席市場的份額;

           其二,加大對團購渠道的投入,通過與核心門店的聯動,加快高端團購銷售轉化;

           其三、二度攜手《國家寶藏》的IP,進行線上傳播和線下落地活動,為銷售提供了巨大助力;

           其四、實行更靈活、更因地制宜的市場策略,通過差異化的營銷工具和區域特色資源配置拉動產品動銷;

           其五、水井坊執行團隊的積極、熱情和投入,保證了上述動作的有效。

     

           而在重回快車道后再著眼于未來,朱鎮豪認為白酒將繼續引領中國酒類行業增長,在這其中有兩大現象是水井坊需要長期重視的。一是消費升級,二是醬酒熱。這兩大現象迭加,預示著在消費者口味多元化趨勢下,次高端、高端領域將是白酒行業中最具持續成長潛力的板塊。水井坊在此領域精耕20余年,無論是品牌資產還是渠道資源以及執行體系,都有巨大的實力和潛力去搶占這些機會。

           基于對機會的判斷,朱鎮豪在大會上對水井坊的愿景進行了進一步聚焦,那就是“成為高端濃香頭部品牌之一,持續健康成長,做備受尊敬與值得信賴的白酒公司”。

           為這一愿景,朱鎮豪為自己也為水井坊設立了五年使命:一是持續保持成長動力,贏取更大的次高端與高端市場份額;二是打造更強品牌價值,創造更好、性價比更高的消費體驗;三是優化經銷系統,積極與優質合作伙伴多維度拓展市場,分享更多成長紅利。

     

    三大策略并進,實現體系化賦能

           達成使命需要策略配套,水井坊股份有限公司市場總監舒楊隨后在會上向經銷商進一步解讀了水井坊今年的三大核心策略:品牌高端化、產品升級創新、營銷突破,并進而對市場形成體系化賦能。

           在品牌高端化方面,水井坊將進一步梳理、挖掘和演繹品牌核心價值觀,重點在于“傳承600年的濃香寶藏”和“追求卓越的獅王精神”。作為誕生于天府之國成都,有著600年釀酒歷史,上市至今在濃香白酒中極少數一直專注高端市場的品牌,水井坊有著不斷自我超越、不懼挑戰、追求卓越的獅子精神,前者賦予了水井坊高端化的品質基因,后者則詮釋了水井坊高端化的內在品格。兩者的融合將帶來水井坊品牌價值的進一步增強和升華。

           在產品升級方面,未來一年水井坊將重點講好產品故事、做好產品線規劃、更深入的布局高端及超高端價格帶。舒楊透露,接下來將對水井坊典藏大師版及井臺等產品進行升級,注入更多高端品質元素,從而更好的滿足消費者的需求變化,并為經銷商帶來更多的市場競爭力和通路利潤。

           而在營銷突破方面,水井坊將重點聚焦C端,按照舒楊的表述,這項策略的核心是搭建一個水井坊專屬的高端消費者圈層營銷平臺——“水井坊·獅王會”,其目的是緊密聯動水井坊總部和經銷商的社會資源,共同維護意見領袖和團購消費者,賦能區域高端業務并高效促進銷售轉化。

           值得一提的是,在三大策略的體系化賦能過程中,水井坊也將執行放到關鍵位置予以重視。從大會上傳遞出的信息可以發現,水井坊在圍繞其愿景和使命推進高端化戰略的道路上,將要重新構造一套執行邏輯。它包括:市場區域從聚焦核心省份市場到聚焦核心城市,市場策略從一刀切到區域差異化、品牌傳播從側重高大上到全面接地氣等,這將很大程度上激發不同區域市場的活力和潛力,調動經銷商更大的積極性。

           事實上,在成都市場,水井坊的這一套執行邏輯已在落地。4月8日即將舉行的水井坊·城市與白酒產業發展高峰論壇,就將邀約業內外專家、媒體共同圍繞水井坊如何與成都發展進行深度聯動共同做好城市名片而進行。

           可以預料,上述一系列策略規劃一旦執行到位,與經銷商共創共享、不斷拓寬高端價值鏈的水井坊,對于白酒行業而言,歸來的將不止是一頭雄獅,而是一片獅心躍動的新局面。


    免费视频网站嗯阿轻点