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  • 公司新聞

    水井坊第四季度持續雙位數增長,朱鎮豪上任四個月的“快”與“慢”

    TIME:2021/02/18   VISITS:7388

    上任四個月以來,朱鎮豪市場動作之“快”讓業界關注。

     

    2020年9月,朱鎮豪臨危受命,成為水井坊代理總經理,不到半年的時間,水井坊三四季度即恢復高速增長。

     

    公開數據顯示,水井坊2020年第三季度凈利潤達到3.99億元,同比增長33.09%。

     

    根據昨日發布的業績預告估算,水井坊第四季度營收約10.6億元,同比增長約19%,凈利潤2.3億元,同比增長約23%。

    另一方面,朱鎮豪對待市場的調整又顯得頗為“穩健”,層層改革,穩步推進。

     

    根據東方證券市場調研,2020年一二季度受疫情影響,水井坊主動控制節奏去庫存,三四季度需求復蘇、動銷良好、渠道加庫推動業績增長。1月份典藏、井臺、臻釀8號等核心產品批價穩步上行。

     

    同時,在朱鎮豪的掌舵下,水井坊強化核心門店基礎上,加強了對宴席及團購渠道的投入,加大對竄貨的打擊力度。

     

    數據顯示,2020年第三、第四季度,水井坊量價齊升,東方證券和國海證券今日發表的研報均給與“買入”評級。

     

    三四季度恢復兩位數增長實現量價齊升

    去年上半年,因為疫情水井坊遭遇重創,水井坊提到,下半年,隨著疫情防控形勢的好轉,加之社會庫存的補充,公司收入與利潤均實現同比雙位數增長。

    水井坊1月26日晚發布的業績預告顯示,2020年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比減少約9496萬元,同比下降約11%;營業收入與上年同期相比減少約5.33億元,同比下降約15%。

    盡管未能扭轉全年業績下滑趨勢,但根據估算,水井坊第四季度營收約10.6億元,同比增長約19%,凈利潤2.3億元,同比增長約23%。

    事實上,從去年第三季度開始,水井坊已經恢復高速增長。

    公開資料顯示,2020年第三季度,水井坊單季度營收11.41億元,同比增長18.86%,凈利潤扭轉了第二季度的虧損,同比大幅增長33.09%達到3.99億元。

    水井坊在業績預報中提到,2020年上半年,新冠疫情導致的保持社交距離、聚會和宴席的管控,給高度依賴聚集型社交消費的白酒行業帶來較大影響,使白酒消費需求減少。加之公司為保證市場健康可持續發展,總體以消化庫存為主,使得公司上半年市場銷售受到較大影響;下半年,隨著疫情防控形勢的好轉,加之社會庫存的補充,公司收入與利潤均實現同比雙位數增長。

     

    東方證券和國海證券今日發表的研報均給與“買入”評級,東方證券表示,水井坊三四季度量價齊升,看好一季度盈利彈性。

     

    根據市場調研,水井坊四季度白酒銷量(不包含散酒)約2616噸,同比增長18.2%,噸價約40.5萬元/噸,同比增長1.0%,三季度以來單季度均實現量價齊升。公司三四季度需求復蘇、動銷良好、渠道加庫推動業績增長。

     

    同時,1月份,典藏、井臺、臻釀8號批價上行至570元/395元/285元左右,批價穩步上行,經銷商利差擴大。

    這正是朱鎮豪以動銷為主導的經營理念的體現。

     

    朱鎮豪接受搜狐財經專訪時曾強調,執行力是高質量可持續發展的關鍵,水井坊希望建立更強大的品牌和渠道,聚焦次高端版塊,同時繼續投入高端版塊,提升品牌影響力,實現健康的可持續發展。

     

    次高端占比提升至90%產品結構繼續優化

     

    水井坊產品結構也實現不斷優化。

     

    根據國海證券研報分析,預計2020年臻釀八號和井臺等次高端產品占比從2019年80%提升至目前90%左右。

     

    在市場逐漸恢復后,朱鎮豪重點對品牌梳理和渠道修正,堅定推動公司高端產品如典藏大師等的發展,修正組織結構來配合多渠道發展。

     

    其中,水井坊品牌打造方面頻頻刷圈,去年11月拿下《國家寶藏》第三季獨家冠名權,又于近日上線了全新的品牌宣傳語——“600年·年輕的寶藏”,同時邀請《國家寶藏》001號講解員張國立和明星守護人張鈞甯拍攝宣傳片共同解讀。

     

    業內人士分析指出,品牌煥新也是水井坊歷經調整回歸正軌后發起的沖刺信號。朱鎮豪掌舵后,一系列品牌動作重新凸顯了水井坊的高端定位,“年輕的寶藏”是對“寶藏IP”的延續及創新,而“年輕”代表著一種積極創新、充滿活力的品牌文化,體現了水井坊的與時俱進,為后續企業的發展提供持續動力。

     

    除了一系列出圈的品牌溝通,水井坊在市場層面的變革也在逐步推進。

     

    水井坊12月宣布上調52度臻釀8號市場建議零售價至498元/瓶,漲幅20元/瓶,有望推動批價進一步上行。

     

    此外,52度水井坊典藏大師版建議零售價上調至1199元,上調幅度160元/瓶;此外,38度水井坊典藏大師版建議零售價上調至899元,上調幅度120元/瓶。

     

    東方證券表示,水井坊調價有望推動批價進一步上行。春節白酒消費旺季來臨,看好低基數下公司盈利彈性。

     

    國海證券預測,未來水井坊將執行更有影響力的品牌溝通,深耕八大省份,堅持高端化策略,聚焦資源打造井臺明星產品,梳理價值鏈,提升營銷費用投放效率。

     

    區域擴張水井坊開拓“寶藏”市場

     

    相比四川大本營,江蘇等東部市場也為水井坊帶來了可觀的收入。

     

    國金證券調研數據顯示,2020年第三季度,水井坊在東區營收同比+39.1%,北區營收同比+34.4%。南區和北區營收增速高于公司整體水平,投資回報率可觀,未來會繼續挖掘其銷售潛力,使區域化落地。

     

    根據2020年上半年財報,與其他區域酒企不同,水井坊省外營收達7.5億元,占比高達93%。

     

    全國市場的拓展,主要得益于水井坊深厚的歷史文化底蘊及長期積累的品牌勢能。

     

    公開資料顯示,“水井坊”被稱為“中國白酒第一坊”,水井街酒坊遺址2000年被國家文物局評為1999年度全國十大考古發現之一,2001年6月25日由國務院公布為全國重點文物保護單位。

    在業內專家看來,得天獨厚的自然環境讓水井坊具有獨特的、不可替代的品質和文化,從“600年活著的傳承”到“600年·年輕的寶藏”,水井坊的品牌文化一以貫之,又進行了與時俱進的創新。

     

    “有人說新官上任三把火,我不止要燒三把。”在朱鎮豪提出的五大發展核心中,還包括加速對核心門店的優化和提升,發展多渠道業務,關注動銷等。

     

    水井坊的一系列舉措確實體現了水井坊團隊強大的執行力和反應能力。

     

    水井坊新管理層的積極變革也被業內看好,東方證券提到,隨著改革的推進,期待公司未來幾年實現業績持續增長。


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