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    典藏大師版提價160元,水井坊繼續強攻高端?

    TIME:2021/01/20   VISITS:8062

    自從再次獨家冠名央視《國家寶藏》后,水井坊的攻勢明顯更加凌厲!先是千臺無人機巡游六城,隨后又冠名高鐵專列,現在又對高端核心產品進行調價。

    今日(12月31日),微酒從市場獲悉,水井坊典藏大師版(以下簡稱典藏大師版)下發提價通知。該通知顯示:52度水井坊典藏大師版建議零售價上調至1199元,上調幅度160元/瓶;此外,38度水井坊典藏大師版建議零售價上調至899元,上調幅度120元/瓶。

    眾所周知,典藏大師版是水井坊在高端“對標”五糧液、國窖1573的排頭兵。那么,典藏大師版的大幅度調價是水井坊強攻高端的信號?

    典藏大師版提價,水井坊加強高端攻勢

    對于典藏大師版的調價,一位經銷商明確表示:“這是一個非常積極的信號!”

    “從歷史經驗來看,水井坊一般不會輕易調整產品價格。”上述經銷商指出:“此舉標志著水井坊在高端已經主動出擊,相信后續還會有一系列動作。”

    微酒記者查閱資料發現:典藏大師版上一次調價還是去年11月。彼時,水井坊四款產品同時調價。其中,52度典藏大師版建議零售價每瓶上漲60元,提價后建議零售價1039元。

    顯然,此次典藏大師版提價有兩個特點:第一,單獨調價;第二,建議零售價上漲幅度最高達到160元/瓶;第三,距離上次調價已有較長時間。

    一位產業觀察人士分析:“首先,在名酒年底提價潮下,典藏大師版的調整也是順勢而為;其次,從企業戰略層面來看,典藏大師版調價是為了緊跟競品的節奏,強化高端的攻勢,畢竟其他高端品牌在今年都在不斷拉升市場標桿價;最后,水井坊此次只調整了典藏大師版的零售價,渠道環節目前還沒有動作, 這種調價方式相對來說也是比較穩妥的,不會給渠道造成壓力,反而會增厚渠道的利潤空間。”

    “典藏大師版是水井坊進攻高端的核心,確實需要時刻和競品保持一致。”成都某經銷商表示:“這次典藏大師版調整零售價,既可以拉升品牌價值,還能在春節檔提升渠道的信心。”

    強攻高端,水井坊的底氣來自哪里?

    在行業人士看來,典藏大師版此次調價是水井坊強攻高端的表現。

    其實,早在10月30日,水井坊代理總經理朱鎮豪首次公開與媒體溝通時曾明確表示:“接下來將執行更有影響力的品牌溝通、深耕八大核心市場以及堅持高端化策略,推動高端品動銷等策略。”

    由此不難看出,典藏大師版此次動作是對水井坊既定戰略的快速響應。一位四川經銷商還指出,“從水井坊目前的市場表現來看,其加強高端攻勢也是一套有勇有謀的組合拳。”


    “一是戰略時機的選擇,離春節檔還有一個多月時間,現在調整零售標桿價讓市場有足夠時間來反應;其次,在戰術配合上,高端調價之前,水井坊在品牌造勢層面做足了鋪墊;再加上典藏大師版的品牌底子,這一波操作水到渠成。”上述經銷商補充說。

    同步,11月9日,水井坊“官宣”在時隔兩年之后再度拿下央視大型文博探索節目《國家寶藏》的獨家冠名權。隨后,水井坊在品牌傳播和消費者互動層面開啟了一波“閃電戰”攻勢。

    12月5日,在《國家寶藏》第三季正式開播前一天,水井坊就用在成都用千架無人機編隊表演“國寶升空”的超級大秀。隨后,千架無人機將“寶藏”帶往蘇州、長沙、鄭州等多個城市,成為了經銷商在朋友圈刷屏的素材。

    而在借勢《國家寶藏》IP打出線下第一波攻勢后,水井坊又快速打出另一張好“牌”。在12月30日,水井坊又獨家冠名了武廣、京武、滬漢和京滬4條鐵路專線,“CCTV國家寶藏X水井坊”專列正式發車。

    顯然,通過品牌傳播營造起氛圍后,典藏大師版強化高端攻勢更具信心了。此外,有經銷商還表示:“典藏大師版作為水井坊培育多年的高端產品,其性價比很高了;這次提價也是情理之中的。”

    最后,一位產業觀察人士表示:“從近段時間水井坊的表現來看,無論是再次拿下《國家寶藏》獨家冠名權、千架無人機六城巡游,還是冠名四條高鐵專列或者典藏大師版的提價,都正在一一踐行水井坊重歸高端的策略,而且反映的速度非常快,水井坊的市場進攻正在加速。”

    強化核心市場進攻,搶占春節檔進入“沖刺期”

    從企業層面來看,水井坊這套“組合拳”是其進攻提速的標志;而從時間節點來看,當下正處于布局白酒旺季“春節檔”的關鍵時刻。

    從經銷商層面反饋的信息來看,水井坊這一波“從空到陸”組合攻勢很有價值。河南某經銷商就表示:“圍繞《國家寶藏》再制造事件營銷的傳播話題,此舉能將《國家寶藏》IP勢能影響進一步落地:一是提升當地消費者對水井坊的認可,二是提振區域經銷商的信心。”

    一位行業觀察人士則指出,“水井坊圍繞《國窖寶藏》IP的這一波宣傳攻勢非常有針對性,無論是無人機的編隊表演還是冠名高鐵專線,都是在精準地強化水井坊核心市場的品牌氛圍,為門店動銷提供拉力,這極大地提升了經銷商在‘春節檔’搶占市場信心!”

    此外,從市場結果來看,水井坊今年Q3其實已經打了一場漂亮的“翻身仗”:營收11.42億,同比增長19%;凈利潤3.99億,同比增長33%。如今,水井坊又打出一套漂亮的組合拳,此舉將為接下來搶占市場奠定基礎。由此不難推斷,水井坊在Q4和明年Q1都將會有不錯的增長。




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